¡ATENCIÓN!: Este Seminario NO es una clase teórica, es un
“Entrenamiento Especial para Vendedores”
OBJETIVO:
Desarrollar en el participante las actitudes correctas y las habilidades de comunicación, liderazgo, organización, desarrollo de iniciativas en el personal necesarias para desarrollar una cultura de trabajo ordenada y eficiente, que le ayude a elevar el rendimiento de su departamento y mejorar el flujo organizacional, generando como resultado una mayor integración del personal y el aprender a trabajar en equipo.
BENEFICIOS DEL CURSO DE VENTAS EN MONTERREY:
• Aprenderá a Seleccionar correctamente sus prospectos.
• Aumentará su Efectividad en los Cierres de Negocios.
• Desarrollará Presentaciones Efectivas de Negocios.
• Logrará una mejor Persistencia en el Cierre de Ventas.
• Conocerá los principales perfiles de compradores como Negociar con ellos.
• Evaluar las destrezas del vendedor a través de simulaciones de Venta.
TEMARIO:
I. MUNDO ACTUAL Y SELECTIVIDAD
• Razonamientos del usuario actual
• Razonamientos del Asesor
• Percepción del Cliente vs. Asesor
• Razones para crear estrategias de acercamiento
II. SELECCION Y PROSPECCION
• Definiendo la Prospección
• Definiendo al Prospecto ideal
• ¿Cómo identificar si es prospecto?
• Diseñando Estrategias de Prospección
• Depurando los “No prospectos”
III. COMO DESARROLLAR PRESENTACIONES EFECTIVAS
• Detección de Necesidades
• Comunicación efectiva y sus objetivos
• Elementos que influyen al presentar
• Diseñando la presentación en beneficios para el cliente
IV. AUTO IMAGEN Y MOTIVACION
• Auto imagen: Vestimenta, Calzado, manos, calzado, vocabulario
• Manejo de percepciones ante clientes
• Motivación y Autoestima
V. EVALUACION DEL CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO
• Influencia en el Vendedor
• Fuentes de Conocimiento del producto
• Productos y/o servicios que tengo que promover
VI. PRINCIPIOS PARA EL LOGRO DE CIERRES EFECTIVOS
• Importancia del seguimiento
• Persuasión efectiva
• Fantasmas en el cierre de la operación
• ¿Como se generan las objeciones?
VII. ROMPIMIENTO DE PARADIGMAS PARA SER MAS PERSISTENTE EN EL CIERRE DE LA VENTA
• Rompiendo esquemas y asesorando
• Escuchar y percibir para ayudar al prospecto a comprar
• Actitudes ante pretextos y objeciones
• Manejo correcto de las objeciones
VIII. NEGOCIACION EN LA VENTA
• Tipos de Negociaciones
• Como preparar una negociación antes de visitar al oponente
• Las presiones Psicológicas para generar el cierre
IX. PRINCIPALES PERFILES DE COMPRADORES Y COMO NEGOCIAR CON ELLOS
• El Dictador
• El Luchador
• El Impasible
• Apaciguador
• Mamá o Papá Bonachón
• El Negociador
X. EVALUANDO LAS DESTREZAS DEL VENDEDOR A TRAVÉS DE SIMULACIONES DE VENTA
• Preparando una visita y venta con su cliente
• Evaluación del desempeño del Vendedor
• Video filmando y retro alimentando al participante
INCLUYE:
• Participación
• Carpeta personalizada
• Material de anotaciones
• Diploma con Validez Curricular
• Coffee Break Continuo
FECHA Y HORARIO:
Viernes 08 de Julio de 2:00 PM a 8:00 PM
Sabado 09 de Julio de 9:00 PM a 3:00 PM
LUGAR:
Padua #154, Fraccionamiento Gonzalitos, Monterrey, Nuevo León
COSTO:
A todo Público en General: $5,500.00 pesos + IVA
Ex-Alumno AZERTUM: $4,600.00 pesos + IVA
CURRICULUM VITAE DEL INSTRUCTOR ISMAEL DE LEÓN CRUZ
Egresado de la carrera de Ingeniería en Electrónica y Comunicaciones, de la Universidad Autónoma de Nuevo León.
Creador de la metodologia de este DIPLOMADO desde hace 16 años con más de 70 Generaciones.
EXPERIENCIA PROFESIONAL:
Más de diez años Asesorando a la pequeña y mediana empresa; entrenando a su personal en las áreas: Ventas, Mercadotecnia y Calidad en el Servicio.
Ha participado activamente Impartiendo Seminarios y Entrenamientos a Empresas como: GRUPO CYDSA, AXTEL, GRUPO COPAMEX, GRUPO PROTEXA, GRUPO FEMSA, MASECA, GRUPO SENDA, GRUPO CEMEX, GRUPO DEACERO... Impartiendo Cursos Especializados en: Mercadotecnia,Ventas, Calidad en el Servicio, Liderazgo Proactivo, Negociación, Oratoria y Liderazgo.
Consultor asociado en el programa de fortalecimiento de la pequeña y mediana Empresa.
Proyecto coordinado por el Centro Patronal de Nuevo León (COPARMEX).
Editorialista de la revista Esencia Empresarial.
Guionista en temas de Ventas para Películas de Capacitación.
Tiene reconocimientos del Centro Patronal de Nuevo León: Premio a la excelencia en la instrucción en los años 1993, 1994, 1995, 1997,1998 y 2001.
Actualmente se desempeña como Director de AZERTUM; diseñando e impartiendo programas de las áreas ya mencionadas y coordinando Instructores de otras 40 áreas diferentes como: Formación de Instructores, Empowerment para Ejecutivos, Oratoria y Liderazgo, Gerencia, Dirección, Mandos Intermedios...
Organizando y coordinando eventos de actualización como Conferencias, Cursos y Seminarios-Taller; abiertos a todo el público.
